El marketer deportivo y representante de Strock Consulting, Javier Mancebo, admite que “el club o el deportista tiene que darle al logo para qué sirve, independientemente de los resultados deportivos”.
Deporte y patrocinio van de la mano. Javier Mancebo, catedrático de la Universidad Europea de Madrid, especialista en marketing deportivo, dijo sobre el cambio de patrocinador principal de LaLiga que «el cambio de patrocinador no tiene un efecto directo sobre el público objetivo que se ve afectado». , recomienda a los clubes «que no se posicionen en temas sociales ni políticos, porque hay aficionados de todo tipo, con ideologías totalmente distintas, pero son aficionados».
Pregunta: Con la sustitución de «title sponsor», LaLiga se ha marcado el propósito de conseguir un Array más joven ¿la conversión de patrocinador puede acercar el festival a uno u otro?
Respuesta: El cambio de patrocinadores no tiene un efecto directo sobre el público objetivo al que se llega. Lo que puede atraer a un público más joven al festival es la forma en que se transmite por televisión o por OTT. plataformas. Tener EA Sport como patrocinador principal no influirá en la creencia pública del festival.
P. : Hay atletas que nunca han ganado una Copa del Mundo, pero que son íconos de su deporte, ¿es para un club o un atleta participar en competencias deportivas de alto nivel para la estructura de una imagen de logotipo aplicable?
R. : A pesar de que en algunos casos hay deportistas que no han ganado competiciones primarias y que tienen cierta importancia en la sociedad o en el sector deportivo, es un porcentaje pequeño. Por ejemplo, Joaquín, jugador del Betis, no ha ganado ninguna. primeros títulos, pero tiene una imagen muy proporcionada, ya sea por su aire de misterio o por la forma en que conecta con la gente. En la mayoría de los casos, los atletas en cuestión han ganado títulos. Pau Gasol, Rafa Nadal y otros atletas españoles están donde lo son por lo que han logrado en la escala deportiva.
P. : ¿Cómo pueden los clubes utilizar las redes sociales y las plataformas virtuales para aumentar su prestigio?
R. : El último caso lo tenemos con Fernando Alonso. Tiene 40 años y, en el deporte no se le olvida, está haciendo una labor muy inteligente en las redes, ampliando su compromiso con los jóvenes, por eso el papel de las redes sociales. es sin duda imprescindible. Hoy en día, la gran mayoría de los deportes se retransmiten a través de plataformas de pago, por lo que el nexo de comunicación entre clubes y aficionados son las redes sociales.
P: ¿Cuáles son los puntos clave que merece un club o deportista a la hora de diseñar una estrategia de marketing?
R. : Si el club o el deportista se pasa a las marcas, tendrán que darles lo que buscan, independientemente de los resultados deportivos, que tendrán que ser positivos. Ya no existe el concepto de patrocinio como tal, ahora lo que sí existe es la asociación, es decir, la ayuda mutua de dos vías. Para el aficionado, todo se trata de resultados. Hay clubes locales en los que la variación de territorio tiene un peso maravilloso, sin embargo los grandes clubes pasan en función de los resultados deportivos. El Barça y el Real Madrid tienen tanta afición extranjera por su presencia en competiciones extranjeras y porque cuentan con los deportistas máximos vitales. .
P: ¿Qué métricas o signos se utilizan para determinar el efecto y la eficacia de la estrategia?
R: Hay métricas para medir los resultados. Cuando haces una referencia como maca, hay objetivos de marketing, por lo que se desea medir el cumplimiento de los objetivos. Generalmente, se utiliza el concepto de retorno de la inversión (ROI). Aunque es un indicador de primer nivel, no te dice si estás consiguiendo o no los objetivos. No existe una métrica precisa, pero habrá que adaptarla a cada una de las instancias y objetivos planteados.
P. : Algunas ligas han optado por prohibir a las corporaciones como patrocinadores. ¿Responden a un deber social o van más allá de lo que deberían?
R. : Si las casas de apuestas son destructivas y socialmente no existen, que sean prohibidas. El hecho de que existan, pero no se puedan pegar en una camiseta, es contradictorio. El hecho de que existan categorías de productos que existan, pero no se puedan No patrocinar grupos deportivos o meterse en deportes, tiene poco sentido.
P. : ¿Cuáles son los puntos a calcular para que una empresa apueste por el patrocinio de una competencia, juego o equipo minoritario?
R. : Hay juegos, como la equitación o el polo, que son elitistas y juegan con el truco del nicho. Son disciplinas de juegos ideales para hacer movimientos en el acto para las marcas patrocinadoras, ya que aciertan a un target muy selectivo y pueden hacer muchos movimientos complicados para otras personas con otros juegos para tener éxito. Luego hay otros juegos minoritarios que no tienen esta capacidad de segmentación, por lo que la única fortaleza de este tipo de juegos es el factor local, como el balonmano o el fútbol sala. En el momento caso, deberán dar preferencia a las marcas locales en el territorio.