La industria automotriz, una de las fuerzas económicas y comerciales más grandes del mundo, se ha visto afectada por la pandemia. Recientemente, en marzo, las ventas de automóviles disminuyeron en todo el mundo, con una caída del 69% en España; 55% en el Reino Unido; 85% en Italia y 72% en Francia.
A pesar de este primer trimestre complicado, ya hay claros síntomas de recuperación en este momento. En China, donde la fase de recuperación posterior a Covid es más compleja que en otros países, las ventas de automóviles aumentaron en mayo hasta alrededor del 12% interanual, seguidas del 11,6% en junio. A medida que se activa la convocatoria de aumentos y ayudas para cumplir con Covid, las ventas y la inversión publicitaria también han aumentado.
Outbrain Network Trends: una oportunidad para los anunciantes de automóviles
Si bien los países estaban comenzando a reabrirse lentamente, el contenido automotriz se encontraba entre los espacios de desarrollo más rápido en términos de perspectivas de página en la red Outbrain, y por una razón inteligente: debido a la fuerte presión de los gobiernos para anunciar viajes en el territorio nacional este verano, otras personas están buscar comprar un automóvil para reducir el uso del transporte público y salir de las ciudades. Específicamente, ha habido un creciente interés en los automóviles orientados a la familia y la tasa de clics en los SUV ha aumentado hasta un 33% desde abril.
Además, para el primer trimestre del año, las perspectivas de página de los automóviles híbridos y eléctricos en nuestra red han aumentado hasta un 25%, ya que otras personas conscientes del medio ambiente recurren al automóvil como una opción de transporte público.
Pensamiento creativo a largo plazo después de Covid
Las marcas de automóviles requieren múltiples interacciones con los consumidores antes de comprar, y los consumidores realizan numerosos estudios a través de otros canales virtuales. De hecho, en circunstancias generales, los compradores de automóviles consumen un promedio de 11,4 piezas de contenido en línea antes de tomar la decisión de ingresar a un concesionario. A raíz de la epidemia, el 46% de los consumidores ahora necesitan minimizar sus visitas a los concesionarios, optando por utilizar canales virtuales para obtener datos y comprar.
En respuesta, las marcas automotrices tendrán que adoptar por completo una estrategia minorista virtual y redirigir esos informes no públicos del mundo físico a Internet, para que puedan continuar teniendo éxito y tener interacción con los clientes potenciales. La publicidad online no solo es la clave para atraer a esos posibles clientes, sino también para lograr la aceptación como verdadera del cliente para acompañarlo en todas las etapas del embudo de ventas.
Dado que el contenido similar a Covid seguirá siendo una fuerza motriz principal de lectura y actividad en línea en el futuro previsible, los sitios de noticias de calidad seguirán siendo el medio número uno. Estos sitios de editores confiables brindan a las marcas un canal imprescindible para tener éxito en los consumidores con contenido excitante. Una vez que otras personas han terminado de leer el contenido, están en «modo de descubrimiento» para leer el siguiente contenido. En ese momento, los consumidores están abiertos a aprender e interactuar con contenido similar a un nuevo estilo u oferta de automóvil. Esta es la razón por la que el contenido automotriz encontrado en sitios de editores premium genera un aumento del 79% en el tiempo de consulta en comparación con la búsqueda.
El video nativo genera consideración
Al combinar la fuerza de la narración en video con la efectividad de la publicidad local, la asistencia de formatos de video locales crea una experiencia similar a la de una sala de exhibición. De hecho, el video es una cosa vital en el procedimiento de búsqueda para los clientes, ayudándoles a notar un vehículo que en el pasado no conocían o no. Array El video también está ayudando a los posibles consumidores a comparar y diversas opciones, en términos de características o modelos de automóviles, de una forma que pocos formatos de anuncios permiten. Ser capaz de tener éxito en una audiencia aplicable con un formato de video caliente es ayudar a que los logotipos permanezcan en la mente del consumidor, generando una mayor reminiscencia del logotipo y el producto. Una táctica intermedia para involucrar a los posibles compradores en su resolución de compra es utilizar el formato celular Carousel. Este formato permite que los logotipos destaquen otros elementos de su oferta, como el millaje o el pago mensual, para que el automóvil realice más pruebas. En la nueva normalidad actual, es vital crear experiencias virtuales, en lugar de experiencias cara a cara, para fortalecer el logotipo y alcanzar los objetivos comerciales.
Impulsa tus campañas con Outbrain
Seamos realistas: las marcas tienen 3 características en esta nueva normalidad. Pueden decidir promoverlo como si fuera de siempre y pretender que lo global no ha cambiado; Disminuya significativamente los gastos de marketing o mantenga la velocidad y haga que los consumidores interactúen a través de otros puntos de contacto virtuales, que son más vitales que nunca. Las marcas automotrices más productivas deciden por la última opción, y el uso de plataformas publicitarias locales, como Outbrain, las está ayudando a ser más potentes y competitivas.
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