Dos de las compañías de seguros más importantes del sector de la automoción, aparecen entre las primeras empresas españolas con inversiones en publicidad, de acuerdo con el ranking de las 20 mayores empresas por volumen de gestión de subsanación de España. Y sí, estoy seguro de que son las dos marcas que seguro que a más de uno de ustedes, los lectores, la experiencia, los que tienen en mente.
Estamos hablando de Línea Directa, cuarto de este ranking muy peculiar, con una inversión de 69,9 millones de euros en el año 2018, justo por detrás de Volkswagen (86,9 millones de euros), El Corte Inglés (85,3) y Orange (74,1), de acuerdo con los datos de InfoAdex Investment Report de la Publicidad en España en el año 2019.
En el puesto número ocho de la lista, es la Mutua Madrileña, que el año pasado se invirtió 58,3 millones de euros al año en publicidad, y en general, a través de todos los medios de comunicación, los medios de comunicación y de los canales.
En el caso de que la Mutua Madrileña, hay que añadir que, en esta compañía de seguros se encuentra entre las más importantes del sector en España y en el volumen de primas en el seguro directo, en el año 2018, de acuerdo con la Statista, con 5,270 millones de euros al año. En la primera posición de esta lista que es encabezada por VidaCaixa (8.217 millones de dólares en premios) y Mapfre (7.291 millones de euros).
Por el lado de línea Directa, Bankinter, Grupo) tiene como objetivo el objetivo de ganar 1 millón de euros en premios, hasta el 2021. En el año 2018, la compañía obtuvo 853,1 millones de dólares, con un aumento en el sector de la automoción y de 5,3% en comparación con el año anterior.
Según el estudio de Infoadex, la inversión real estimada que registró el mercado mundial de la publicidad en España y se quedó con un volumen de 12.835,más de 5 millones de euros, lo que representa un incremento del 2% con respecto a los 12.584,más de 6 millones de euros, de los que se han alcanzado en el año Anterior.
La gran competencia en los precios de los seguros se obliga a las empresas a diferenciarse en el camino
En las finanzas, que cubren los seguros, por detrás del sector de la automoción y de la distribución y la restauración, que se sitúan como el tercer sector en el total de la inversión, con los datos para el año 2018. Por tanto, la Automoción, con una inversión de 569,3 millones de euros y ha conseguido una cuota de mercado es del 12,9%, mientras que La Distribución y la restauración han pasado 461 millones de euros, lo que representa el 10,5% de participación en la financiación de proyectos canalizó una inversión de 452,8 millones de euros, un 10,1% más que el año anterior).
En declaraciones a La Vanguardia, Ramón Albiol, el Director General de la Web y de Marketing, y el Editor de la SegurosTV.es la principal razón de la gran aterrizaje de dinamismo en el sector de los seguros y de la publicidad en la última década, debido a la necesidad de diferenciación en el que el público no sabe lo que distingue a una organización de otra.» Por otra parte, el experto hace hincapié en el mundo de los seguros, la competencia, el precio, el mayor reclamo para atraer a los clientes, las empresas necesitan de una «inversión constante y cada vez mayor para lograr una mayor presencia en el mercado, ya que la televisión y el Internet en la palma, entre las entidades que han optado por el precio de una estrategia de crecimiento».
Tan solo en el primer trimestre del año 2019, se recogen los datos de ICEA (Investigación Cooperativa entre Entidades aseguradoras y Fondos de Pensiones), en el que la inversión en publicidad en el sector de los seguros, se registró un incremento del 4,8% respecto al mismo período del año anterior. Una de las 10 compañías de seguros las que más invierten en publicidad, que representan el 87% del total Español del Seguro de salud.
Como destacado en vivo, seguro que Luis Badrinas, el consejero DELEGADO de la Comunidad, de Seguros y de Barcelona, de Salud ‘ Hub ‘ de las campañas multi-producto, se han incrementado en un 40% de la inversión total, que camina en la cinta transportadora para las agencias de seguro de auto que, hasta ahora, ha reunido a un equipo de la proporción aplastante de su volumen de negocios anual de los gastos de los anuncios.
En el primer trimestre del año 2019, de acuerdo con los datos de ICEA, todas las ofertas de comercial en línea, el 28,7% de las nuevas campañas y el 71,3% de los repuestos. Se Destaca el incremento de la evolución, en comparación con el mismo periodo del año anterior, cuando el 16,7% de las nuevas promociones, y el 83,3% regeneración.
Promociones, descuentos y concursos», una campaña de publicidad de favoritos
Las compañías de seguros, dice Badrinas, no se utilizan los nuevos medios de comunicación digital para la promoción de sus productos también. El «seguro de automóvil», añadió, «que es el más celebrado de los sitios web, seguido de un seguro de salud, moto y hogar), sin embargo, es en el sector de la Salud de más rápido crecimiento en esta área, de acuerdo con los datos más recientes de que finalice el año 2018.» Estos productos son los que derivan de la actividad empresarial en los medios de comunicación digital, a través de promociones, concursos, certámenes o sorteos de premios, con un incremento del 36% en comparación con el de Autos, de lo que fue la segunda, con un 24%.
Ramón Albiol considera que la publicidad directa, que es, básicamente se utiliza para atraer y retener a los clientes, si lo entendemos como una forma directa de la publicidad, que asciende a alguien en concreto, con nombre y apellido, o con un determinado perfil de usuario en el mundo de la Internet. y que no sea bueno si no que va, para que el público en general.
De acuerdo con la ICEA, a partir de mayo del 62,3 por ciento de las acciones llevadas a cabo por las compañías de seguros que, en sus ofertas digitales, que eran los descuentos. Estas ofertas están dirigidas, principalmente, a la adquisición de los productos y, en menor medida, de las campañas de fidelización, como se destaca en el informe. En la parte de atrás se encuentran los bonos, según el tipo de promoción más utilizado, con un 15%, y se centran principalmente en la contratación de los beneficios y la mejora de las condiciones de los productos. En el 12,1% se va a encontrar con regalos directos de regalos, con un 9,2% de los cupones y vales de descuento, y con un mínimo de 1,3 por ciento de los contratos.
«Las nuevas tendencias de la publicidad de las empresas son muy claras», ha dicho Luis Badrinas, «y parece ser que las compañías de seguros que funcionan mejor cuando se trata de atraer la atención de los clientes a través del entorno digital, son las rebajas, y es por ello por lo que en ellos se concentra la promoción.»
Los expertos valoran papel de los factores de influencia» de los agentes y los corredores de bolsa
En el futuro inmediato, se estima que el crecimiento de la inversión en publicidad de las compañías de seguros se produce sobre todo en la red, incluyendo a los medios de comunicación social. De estos, están demostrando su valor como fuente de captación de nuevos negocios», explica Ramón Albiol. A su impulso se acompaña de las actividades de promoción de la Responsabilidad Social de las empresas (REE) y de las acciones relacionadas con el «marketing de causa-efecto o social».
Para los expertos del marketing y la publicidad de la consulta en el seguro español, aumentará su presupuesto de inversión en el «contenido de marca» (para generar el tipo de contenido relacionado con la marca y con el uso de ‘influenciadores’ a pesar de que para la Albiol, «la afinidad de este último con las actividades de seguros distintos del seguro de que tiene un gran potencial de crecimiento».
La Albiol establece que la industria necesita de los factores de influencia, «que tiene a su red de agentes y corredores de seguros, que son excelentes médicos, con un conocimiento y una gran experiencia en el servicio a miles de clientes desde hace muchos años».